Votre catalogue e-commerce
B2B ne vend pas assez
Pharmaglobe · E-commerce Santé · plus de 11000 références au catalogue
x22
Chiffre d’affaires après refonte pilotée avec cahier des charges et intégration Nextpharm
E-commerce santé B2C · Acquisition
+3,4 %
D’augmentation du taux de conversion
Cotébrico · SEO Catalogue Profond
245k
Optimisations SEO techniques — maillage, JSON-LD, pages orphelines
Pourquoi votre catalogue e-commerce B2B reste sous-exploité
Votre catalogue est en ligne, parfois avec des milliers de références.
Pourtant, une grande partie reste sous-exploitée : certains produits ne sont jamais vus, d’autres sont difficiles à trouver, et même quand les visiteurs arrivent, ils ne passent pas à l’action..
Dans la majorité des cas, le problème ne vient pas d’un seul point, mais d’un ensemble de blocages entre le SEO, la structure du catalogue, les fiches produits et le parcours d’achat.
🔍 Produits peu visibles
Vos fiches et catégories ne sont pas assez structurées pour Google, les IA et vos clients.
🧩 Navigation compliquée
Trop de références, trop de variantes, et un parcours qui ne guide pas assez vite vers le bon produit.
🛡️ Fiches qui ne rassurent pas
Informations clés absentes, contenus trop faibles, devis ou panier pas assez clairs.
🎯 Priorités floues
ERP, SEO, UX, prestataires, contenu : tout semble important, mais rien n’est vraiment priorisé.
Un projet qui aboutit, en 4 étapes claires
Premier diagnostic rapide de votre situation. Vous savez où vous en êtes en 48h.
Offre 1Analyser le catalogue, le SEO, l’UX, la conversion, la technique.
Offre 02Structurer le projet, le cahier des charges, les arbitrages et les critères de recette.
Offre 3Coordonner les prestataires, valider les livrables et éviter les dérives.
Offre 04Comprendre où vous en êtes. Cadrer correctement. Puis piloter.
Chaque mission correspond à une étape précise : comprendre, cadrer, structurer, puis piloter. Vous pouvez commencer simplement, ou aller jusqu’à un accompagnement complet.
→ Le plus simple pour démarrer : identifier en 48h ce qui bloque vraiment votre site.
Votre site ne vend pas assez, mais vous ne savez pas par où commencer. En 48h, j’identifie les blocages prioritaires et je vous donne une direction claire.
- Visibilité SEO globale
- Catalogue et fiches produits
- Navigation et parcours d’achat
- Freins de conversion visibles
- Priorités immédiates
- Diagnostic synthétique
- Priorité n°1 à traiter
- Actions rapides à corriger
- Points à éviter
- Orientation claire pour la suite
Analyse complète de votre site e-commerce : catalogue, SEO, UX, conversion, technique et ERP. Vous obtenez une vision claire des blocages, des risques et des actions à traiter dans le bon ordre.
- Architecture SEO et technique du site
- Catalogue : structure, profondeur, indexabilité
- UX, navigation et parcours d’achat
- Fiches produits et conversion
- Connexion ERP / logiciel de gestion
- Rapport complet 15 à 25 pages
- Blocages classés par criticité
- Feuille de route priorisée
- Actions à lancer, reporter ou éviter
- Session de restitution 1h incluse
Je ne rédige pas juste un document : je sécurise les décisions qui structurent tout votre projet. Le cahier des charges devient un outil de pilotage, pas seulement un fichier à envoyer.
- Architecture fonctionnelle complète
- Spécifications intégration ERP
- Flux catalogue / stock / prix
- Parcours utilisateur B2B
- Critères de recette et conditions de livraison
- Des devis prestataires comparables
- Moins d’ambiguïtés techniques
- Arbitrages documentés côté client
- Document de référence pour tout le projet
- Base claire pour appel d’offres ou refonte
Vous coordonnez plusieurs prestataires et personne ne pilote l’ensemble côté client ? J’interviens comme chef de projet côté client : coordination, arbitrages, validation des livrables, suivi planning et maîtrise des risques.
- Coordination développeurs, agences, éditeurs ERP
- Validation des livrables à chaque jalon
- Gestion des arbitrages techniques côté client
- Suivi planning et alertes dérapage
- Recette fonctionnelle et validation finale
- PME sans DSI disponible
- Projet e-commerce avec intégration ERP
- Refonte catalogue 500+ références
- Contexte multi-prestataires à coordonner
- Budget projet structurant
Parcours logique : Audit 48h → Audit complet → Cadrage → Pilotage
Les missions peuvent être adaptées selon votre situation.
Des missions concrètes, des chiffres réels
Les blocages que vous rencontrez aujourd’hui ne sont pas uniques.
Ils apparaissent systématiquement sur les catalogues e-commerce B2B complexes
La différence, c’est la capacité à les identifier rapidement… et à agir dans le bon ordre.
E-commerce · Pharmacie & Santé · Luxembourg
Pharmaglobe
x22
Chiffre d’affaires
30k€ –> 660k€
x13
Trafic organique en 2 ans
x3
Taux de conversion
1,8% –> 5,34%
Pilotage complet de la refonte e-commerce sur 11 000 références : cahier des charges technique, intégration ERP Nextpharm, coordination agences et prestataires, recrutement et management d’une équipe de 6 personnes.
Cahier des charges
Management d’équipe
Intégration ERP
SEO technique
Maîtrise d’ouvrage
Sélection prestataires
E-commerce · Bricolage & Négoce · Orléans
Cotébrico
254k
Corrections SEO
techniques réalisées
x7
ROAS
campagnes SEA
4
Personnes managées
SEO · contenu · graphisme
Audit SEO technique approfondi sur un catalogue Prestashop à fort volume : refonte du maillage interne, rendre les produits visibles sur Google, traitement des pages orphelines et cannibalisation. Pilotage SEA avec un ROAS de 7.
SEO catalogue
Maillage interne
Visibilité Google
Workflows automatisés
SEA – ROAS x7
Gestion prestataires
La question est simple : où ça bloque chez vous aujourd’hui ?
Ils m'ont fait confiance
Sébastien Mengual
Sébastien Mengual
Expert E-commerce B2B · Niveau 7 / MBA
35 +
ans d’expérience en IT, Ecommerce et stratégie depuis 2018
x22
Chiffre d’affaires après refonte pilotée avec cahier des charges et intégration Nextpharm
Master 2
Ingénieur + MBA · Spécialité e-commerce
B2B / B2C
Spécialité technique
Pourquoi je suis différent des agences classiques
La plupart des agences digitales savent faire un beau site ou optimiser des balises. Ce qu’elles ne savent pas faire : parler à un DAF avec un ERP vieillissant, comprendre pourquoi un catalogue de 8 000 références ne se synchronise pas, anticiper les problèmes d’intégration entre logiciel de stock et plateforme e-commerce, rédiger un cahier des charges qui tient la route face à un prestataire qui cherche à minimiser son périmètre.
C’est précisément ce que je fais depuis plus de dix ans. Ma formation d’ingénieur informatique, puis mon MBA de Chief Digital Officer, m’ont donné la rigueur méthodologique pour gérer des flux de données complexes et la vision stratégique pour connecter ces projets aux objectifs commerciaux.
Je travaille exclusivement avec des PME du négoce technique, de l’industrie, de la distribution spécialisée et de la santé — des secteurs où les catalogues sont profonds, les données complexes, et les enjeux d’intégration ERP/Web critiques.
Mon credo : un projet digital qui échoue ne rate pas par manque de budget ou de technologie. Il rate parce que personne ne l’a piloté avec rigueur de bout en bout, côté client.
Avant de nous parler
Les questions que me posent la plupart des dirigeants avant notre premier échange. Si vous ne trouvez pas votre réponse ici, le diagnostic gratuit est fait pour ça.
Ma valeur n'est pas dans la connaissance approfondie d'un outil spécifique, mais dans ma capacité à créer des flux de données fiables entre n'importe quel système de gestion et un site web. Sage 100, Sage X3, SAP Business One, Microsoft Business Central, Cegid XRP, Odoo, ERP maison — la logique d'intégration est transférable à 90 % d'un outil à l'autre.
Une agence réalise pour vous. Moi, je pilote avec vous, côté client. Je n'ai aucun intérêt à défendre un prestataire particulier. Mon rôle est de rédiger le cahier des charges qui protège vos intérêts, sélectionner les bons partenaires techniques et valider les livrables à chaque étape — pour que le budget soit maîtrisé.
C'est exactement le type de projet pour lequel j'existe. Les catalogues profonds à fort volume de références sont précisément là où les agences généralistes échouent — elles ne savent pas gérer la complexité des données, le maillage entre catégories, les variantes produits et l'intégration avec les stocks en temps réel.
30 minutes en visio, sans engagement. On fait le point sur votre contexte, vos objectifs, votre situation technique et vos blocages. À l'issue de l'échange, vous repartez avec une recommandation claire, les 3 priorités les plus urgentes, et une proposition de prochaine étape concrète.
Exclusivement avec des PME ayant des catalogues techniques complexes : négoce de fournitures industrielles, distribution de pièces détachées, quincaillerie professionnelle, matériel médical et pharmacie, matériaux de construction, équipements agricoles.
Un projet d'intégration ERP/e-commerce sérieux démarre rarement en dessous de 40 000 € côté développement. Sans cahier des charges préalable, les surcoûts atteignent 30 à 50 % du budget initial. Mon intervention (1 500 € à 6 000 €) est un investissement à ROI immédiat.
Les deux peuvent convenir. WooCommerce est plus flexible pour les intégrations personnalisées sur WordPress. Prestashop est souvent préféré pour les très gros catalogues avec règles tarifaires B2B complexes. Mais le choix de la plateforme est secondaire — ce qui compte, c'est la qualité de la connexion avec l'ERP et la structure des données produits.
De 4 à 9 mois en moyenne selon la complexité du catalogue et des intégrations ERP. La phase de cadrage et cahier des charges (2 à 4 semaines) est souvent sous-estimée — c'est pourtant elle qui détermine si le projet sera livré dans les délais ou non.
Les IA génératives indexent les pages qui répondent directement à des questions et ont des données structurées JSON-LD correctement implémentées. Un audit SEO catalogue inclut la vérification des données structurées Product et BreadcrumbList — les signaux les plus importants pour être cité par les IA.
Non — et c'est une force, pas une faiblesse. Je suis consultant et maître d'ouvrage, pas développeur. Je rédige les spécifications, je pilote les développeurs, je valide leur travail. Cette indépendance me permet d'être objectif dans le choix des solutions et de défendre vos intérêts, sans conflit d'intérêt.
Votre catalogue mérite mieux
qu'une agence généraliste
Commencez par l’Audit e-commerce 48h : un premier diagnostic rapide pour savoir exactement où vous en êtes et quelle est la prochaine étape.